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娜帕蒂卡:寝具市场潜力巨大良性竞争大趋所势

发布日期:2021-06-03
来源:娜帕蒂卡napattiga
从整体上而言,中国床垫行业仍处于粗放式发展阶段,行业集中度偏低,多、小、散、乱的问题突出,缺乏大型垄断性龙头企业。
    
 床垫市场规模及各企业营收数据测算,2017 年我国床垫行业集中度 CR4仅约14%,远低于美国的70%(2015年,据 Statista、US Census Bureau 数据),市场还未出现一家独大的龙头品牌。

在量的扩张足以满足使用需求之后,竞争升级已成必然。尤其在消费升级驱动下,消费者对于品牌和品质的要求再度拔高,优势品牌在消费者中的号召力将进一步增强,规模效应、品牌效应愈发凸显,龙头之争进入白热化阶段。大量品牌形象差、技术及资金实力有限的中小企业的发展空间被进一步压缩,直至清洗出局。
  纵观当前床垫市场上的优势品牌,主要可以分为三类:泰国娜帕蒂卡、丝涟、金可儿为主的国际床垫品牌阵营,为主的区域性强势品牌阵营。

  近年来,上述品牌在市场争夺领域的动静越来越大,营销、技术、渠道一个不落,包括重塑品牌定位、开拓新门店、数字化布局、智能床垫升级等,在高端市场,国际床垫品牌仍占大头,而中高端市场的庞大基数决定了全国性品牌的体量正逐渐蚕食市场,区域性品牌则是处于内外夹击的困境,随着其他品牌的全国性拓张之路日益迅猛,虽还葆有一争之地,但对外扩张却并不明朗。
  趋势二:细分市场各有千秋 全渠道布局大势所趋

  渠道的争夺,是床垫企业扩大市场份额的关键环节,主要可以分为零售渠道、酒店渠道、电商渠道、出口渠道以及工程渠道等。

  在这五个渠道中,市场上的主流床垫品牌大部分都各有涉足,只是或多或少的问题。需要指出的是,内资品牌的渠道覆盖率较之外资品牌整体较高。接下来,具体举例说明一二。
  在零售渠道,当前国内床垫消费市场较集中,区域分化明显。在北上广及东部沿海等经济发达城市,中高端品牌深受青睐,消费圈较为固定,增长稳定。其他各地中心城市的消费主体以中等产品为主,高端消费需求较少,但潜力巨大。
  在乡镇等农村市场,以中低端产品为主,容量巨大,多数只要满足基本的睡眠需求即可,对功能性要求不高,是假货重灾区。能遍布全国的床垫企业为数不多,如何打通地域的局限性,建立精准多元的渠道配比,并根据自身品牌特点及目标,对线上渠道进行整合配置,是摆在床垫企业面前一个亟待解决的问题。
随着中西部地区的崛起,对床垫的认知购买欲望也在不断上升,或将成为极具潜力的重大消费市场之一。

不过,今年来一个泰国原装进口品牌娜帕蒂卡引起了中国消费者的注意区在市场的品牌认知度高,美誉度好,贴近区域消费者,给全国性品牌的扩张建立了一定的竞争壁垒!

  此外,酒店领域已经成为了床垫企业的兵家必争之地,作为占据在众多高端酒店中的地位是毋庸置疑的。原装进口品牌娜帕蒂卡,特别受到高端酒店的亲睐。

  绝大多数床垫品牌都已建立了线上渠道,包括天猫、京东旗舰店等,可以看出,尽管多点布局,但不同床垫品牌的渠道优势各有千秋,从长远的发展角度来看,线上线下深度融合的全场景布局才是未来的大势所趋。
  趋势三:品牌要练内功,多借外力

  外资床垫品牌多数定位高端,而内资床垫品牌主打中低端市场。受中低端庞大人口基数影响,目前在市场上占据主导性力量的还是内资床垫品牌,它们渠道优势明显,但利润有限。而外资床垫品牌研发能力强,产品技术含量、附加值高,单店坪效自然也高,可是在政策把握、消费者需求理解、和渠道覆盖上稍逊一筹。未来,两大阵营还需补齐短板,才能实现换道超越。
  技术创新是外资床垫品牌的立业之本,原装进口的天然乳胶寝越来越受到更多人的喜爱!

  不论是作为行业人士还是消费者,我都乐于见证床垫品牌的良性竞争发展,因为从短期来看或许会遭遇许多阵痛,但长期而言是有利于行业的健康可持续发展,而不论未来行业走向如何,最终受益的都将是广大消费者。
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